网络安全行业爆发前夜,360如何共建大安全生态

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360投资并购步伐在加快。

今年上半年,大数据技术公司瀚思科技、企业文件管理与协作SaaS服务商亿方云、企业级协同通讯平台织语等公司,均被360以全资收购形式收到麾下。

深入To B市场,360的投资逻辑正在变革——投资目的不再是通过退出盈利,而是要通过投资让创新企业和360的核心能力进行无缝对接,实现双赢,共建大安全生态。

360集团董事长兼CEO周鸿祎曾表示,网络安全问题并非靠一家企业能够解决的,必须构建大安全生态。

就在近期,由360和钛媒体联合举办的第二届ISC 创新独角兽-沙盒大赛也已拉开帷幕。以“不唯收入,不评利润,只看创新”为宗旨的网络安全行业初创企业大赛,正成为360扶持行业创新,培育大安全生态的重要抓手。

“互联网创新和产业革命进入深水区,网络安全行业处于爆发前夜,行业将迎来新一轮创新机遇。”近日,记者专访了360集团战略和投资副总裁、ISC创新独角兽-沙盒大赛评委团副主席欧阳梅雯,揭秘360正处于变革中的战略投资业务,以及360的大 安全战略

To B时代,转变投资逻辑

转向To B,已经成为整个互联网行业和投资圈心照不宣的事。

明星投资人朱啸虎早就开始为To B行业摇旗呐喊,他曾在消费互联网红利期斩获颇丰,投中滴滴、饿了么等企业,但过去一年,由其担任主管合伙人的金沙江创投在To B领域的投资项目数量已超过To C。 新经济 企业幕后推手华兴资本董事长包凡也曾公开表示,“To B服务成为私募市场的热点,企业服务是2019年最引人注目的行业。”

今年的疫情无疑加快了这种转变,企业服务在资本寒冬下成为香饽饽。中国信息通信研究院报告显示,2020年二季度,我国互联网融资笔数321笔,其中,投融资笔数最多的行业为企业服务,达58起。

显然,利用云服务、大数据技术等进行远程交付的SaaS企业迎来爆发式发展,互联网巨头们开始在To B行业大展身手。

360也不例外。早在去年9月,360宣布升级政企安全战略,打造大安全生态,战略投资部在这一转变下变得举足轻重,转变投资逻辑势在必行。

欧阳梅雯向记者表示,一方面,360从过去专注在To C方向做投资,转向专注To B 方向;另一方面,过去To C投资更多以财务投资、孵化、给予流量资源等方式帮助创新企业获得增长,但在To B方向上,投资策略从财务投资逐渐转向战略性产业投资,以期与360的政企安全业务、城市安全业务等获得共同增长。

“相对于小股权投资,通过退出获得收益,360未来会更青睐以产业整合的方式让创新企业加入到360 To B业务的生态圈中,并通过共同成长获得业务增长上的收益。”欧阳梅雯解释道。

“不要包办婚姻,只负责牵红线”

如何获得与业务的协同,是摆在每一个大公司战略投资部面前的一道难题。

让业务部门深入参与投资过程或许是正解。通过市场扫描、投资人推荐、ISC 创新独角兽-沙盒大赛评比等方式,360战略投资部筛选出一个创新项目长名单,并邀请政企安全、城市安全等相关业务部门对创新公司进行评估,评估方式包括技术交流、产品试用、产品代理或合作、联合开发等。“这个过程可能会持续两到三个月或者更长时间。经过评估以后,我们再深入讨论这家公司是不是所需要标的,以及设计怎样的交易结构能让它和360的合作更加紧密,比如是股权投资、成立合资公司,还是全资收购。”欧阳梅雯表示。

为此,360战略投资部在组织架构上进行了相应调整。按照政企安全、城市安全、大数据等方向划分赛道,在每个赛道部署专业人员,让他们深入了解该赛道中的能力、技术和公司,并深入参与到业务部门的战略制定、战略执行和与标的企业的业务合作中。

简单来说,过去,投资主要是战略投资部自己做,现在投资是整个360集团共同来做,投资部只是牵头部门,业务部门会深入参与。

“我们希望这是自由恋爱的过程,而不是包办婚姻。”欧阳梅雯表示,当被投企业和360的政企安全、城市安全等业务看对眼后,投资部再来牵线,而不是投资部觉得它们在一起很好,强行把它们放一起。

抓住创新风口,共建大安全生态

欧阳梅雯是网络安全行业老兵。他认为,目前网络安全产业投资理念发生了巨大变化。“早期的投资还是比较传统,需要验证商业模式再投资,并跟着商业模式定估值。但现在,网络安全投资关键看能否发现并解决用户痛点,以及是否有创新力。”

变化的原因在于,一方面,互联网创新和产业革命进入深水区,网络安全行业处于爆发前夜;另一方面,像360等互联网公司本身就有非常强的商业化和盈利能力,所以更看重创业公司的技术能力与创新能力。

ISC 创新独角兽-沙盒大赛将这一理念体现得淋漓尽致。“不唯收入,不评利润,就看创新。”360集团董事长兼CEO周鸿祎曾提出该比赛规则。

欧阳梅雯期待,能在即将举行的第二届沙盒大赛上看到一些独特的创新。“随着5G、 物联网 、人工智能、大数据等技术的发展和大规模应用,互联网不仅是深入到每一个人生活中,同时也参与到整个社会的生产领域中,那么,网络安全行业将有非常多创新点可以研究与开展。”

360所提出的大安全战略也是看重创新力。去年9月,周鸿祎提出共建大安全生态。“大安全”含义之一在于,并不只360一家,而是360与其他网络安全企业共建网络安全产业。

360战略投资部将通过多种方式协助构建大安全生态。第一,360过去已经投资了数百家企业,其中不乏优秀的网络安全企业,战略投资部会配合业务部门与这些公司开展进一步合作;第二,在核心能力获取上,以投资并购方式获取优秀的团队,并达成与360自身业务的协同;第三,在外围能力获取上,以资本合作为工具,用360的互联网能力、大数据能力与核心安全能力为其他公司赋能。

“我们会协助建立大安全生态联盟,在联盟当中,每个成员都会有自己的贡献,每一家企业的能力都将得到加强。” 欧阳梅雯表示,如此,最终受益的一定是国家、产业和每一个用户。

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